易寒:0成本0难度,获取精准宝妈粉(澳新代购必看)

每天一篇文章，分享我的思考和经验，你好，我是易寒。

由于产品的特殊性，澳洲和新西兰代购基本都是宝妈客户。代购们最头疼的，就是如何引流“宝妈粉”。

今天分享的这个方法，如果利用好了，你不愁流量。这个方法不需要大家投入任何费用，方法也简单，一说就会。

销售不是推销，是吸引。

所以，我们要做的事情，就是先提供价值。别人觉得你有价值，才会关注你。

今天就是通过案例来告诉大家，通过提供价值，去吸引精准客户。

提供价值，有很多方法。比如，常用的朋友圈点赞送红包、送小礼物等。但这都要付出真金白银的成本，而且引流来的客户不精准。

那么，有没有一种方法，无需成本，就能精准引流宝妈客户，并且一开始就能建立信任关系呢？

这就是易寒我要分享的超级赠品策略：

1、不要产生实际成本；

2、能给获赠者带来绝大价值（直接和简介价值）；

3、能给自己带俩更大传播和裂变；

4、能给自己带来后续成交和持续成交。

宝妈粉的超级赠品就是：宝宝辅食手册。

宝宝辅食手册对宝妈们有吸引力吗？

百度指数最能反应用户的市场需求，早教的日均搜索指数达到了1818，并且还在不断攀升中。直接反映了宝妈们巨大的需求。

那么，为何“宝宝辅食”如此受关注？

一切源于市场的巨大需求以及相关产品的匮乏。

宝妈们对食品安全不放心，不敢在外面买成品的辅食，宁可花钱买原材料，在家做。

对于宝妈有着致命吸引力的宝宝辅食手册，就是我们引流的“库”。

如何在微信中传播？

怎么引起宝妈们的兴趣呢？枯燥的资料列表和文字描述，是不会得到任何关注的。

我们做几张生动、直观、附带二维码的引流素材海报，并附上二维码，号召朋友转发或投放到微信群进行裂变。

海报模板，可以下载 天天向商app，里面有很多。

在制作引流素材海报并传播时，注意以下细节：

1、引流素材页不带产品硬广，不出现代购等信息；

2、分批、分组发放可持续保持社交粘性；

3、引流素材体现辅食元素，最好是宝宝吃辅食的照片。

4、让朋友帮忙转发图片，一定要配文案，且文案越直白、朴实越好，不要过于正式或商业化。

如：我闺蜜文文妈是育儿达人，免费分享宝宝辅食手册，提我的名字更容易通过等。

6、晚上21：00-21：30与早晨7：30-8：30。

实施好友转发朋友圈裂变效果最好，此外还可通过微信群裂变，事先与群主沟通好即可。

加了微信，是僵尸粉还是精准客户，有一个非常重要的因素——信任。

这也是为什么绝大多数代购有如下经历的原因——某好友因为信任你，在没有需求的情况下莫名其妙消费尝试，然后不断复购。

所以，当你加了一批宝妈粉，千万不要一上来就发代购广告，催其购买。

直接建宝妈群：每月/每周的微信群公益课分享和育儿知识交流。（大部分代购都是宝妈，育儿经验及其丰富。在群里定期给麻麻们分享早教知识经验，很容易的。）

好了，全部干货已经全盘托出。最后强调一点，不管任何方法想到了，就一定要去做，去傻傻的坚持，埋头苦干。不要找各种借口，这样做是不是要很费精力吖，我一个人会不会忙不过来啊，需要准备育儿知识啊，等等为自己找各种借口。只要你为自己找了一个借口，那么就会无限期的往后延期！

我知道，就算如此简单，依然有朋友抱怨无法落地……

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