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非油品双节营销赢来开门红

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“张哥,新年新财运。我们这次满100减50的活动力度可是前所未有,赶紧扫码领取专用券啊,买点年货无论自己用还是走亲访友怎么都合适!” 江苏徐州矿山路加油站便利店营业员冯雪娴正忙着给老客户推介公司最新的非油品“双节营销”活动。

为抓住元旦、春节双节期间的消费高峰,徐州公司借助省公司推出的“非油品双节营销”活动,围绕客户需求,通过变观念、拓市场、拼创意、优服务,多管齐下,放大节日营销优势,双节营销活动总销售额近3000万元,位居全省同组前列,其中赖茅酒、尾气处理液等多项重点商品指标完成率排名均位居全省第1,各种营销换购赠买活动单项排名全省前列,为客户带来实惠的同时,也实现了非油品双节营销赢来开门红。

走出去学经验  给客户更好的购物体验

为做好这次营销活动,徐州公司提前召开了专题推进会,指导各站做好营销服务准备。

坚定了“抓住机遇就是效益”的盈利导向,在全省范围内率先下达营销指导方案,将营销内容、任务目标第一时间分解到片区、油站,使得“人人头上有指标”,并配套相应考核、激励政策,最大限度激发员工销售热情。

“这次专项推进会,除了要指导各个油站‘因店制宜’做好商品订货,保障高速站、景区站等重点门店的货源储备,对员工开展营销话术培训,确保营销政策人人知晓、个个会用以外,我们还要带着大家走进小区周围较专业的连锁社区店,学习他们是如何开展营销活动的。” 公司召开的年货商品现场推介会上,非油品部门负责人胡少东对参会的县片区负责人、油站站长说道。

在公司分管经理的带队下,参会人员来到当地门零业务开展较好的苏果社区店进行学习交流,现场观摩了社区店的节日商品陈列及营销氛围打造,同行先进的营销经验、吸睛的店面布设、热情的开口营销让大家受益匪浅。

请客户进企业  让客户感受更多实惠与便捷

“小李,你们这次订货会还真不错,品种多还实惠,都是过节用到的东西,以后一定得多办几次啊!”徐州石油新春年货商品订货会上,客户张老板开心地说道。

为扩大营销影响力,该公司筹办了新春年货商品订货会,突出“精品、特色、品质、实用”四个主题,汇集节日期间需求量大的日用消费商品,特邀大客户代表、17家厂家代表广泛参与。同时与赖茅厂商合作,启动赖茅品牌客户答谢会,邀请地方政府、战略合作伙伴、主流媒体等200余人出席,当日赖茅酒品鉴现场订货额就突破200万元。

线上线下齐发动,惠及客户才是硬道理

“伙伴们,快到微信公众号里给我们油站投票呀,便利店商品大优惠!”睢宁双塔路加油站客户微信群里,站长王艳向客户们发出了节日邀请。很快,客户群里热闹了起来:“这商品摆得不错!”“什么优惠呀?我投票了,还发朋友圈让大家帮投了,王站长,是不是我还会赚个广告红包呀?”

借力平台推广告,徐州石油加大了线上营销推广的力度,借助公司微信公众号平台在全省范围内率先推出“谁是最有年味的易捷便利店”评比活动,针对样板店、汽油大站店、柴油大站店、改革站店不同的营销方案,开展了4期活动投票宣传,广泛发动一线员工用活朋友圈等自媒体营销,以点带面取得了良好宣传效果。

同时,公司做足线下门店的宣传营销,在油站现场充分利用泵岛、前庭、大门入口处、收银台等黄金位置陈列营销商品,并有效利用LED屏、宣传海报等方式,取得较好的视觉营销效果。

好的营销活动是博客户与得实惠的有效结合。为提高客户对该活动的认可度,徐州石油将加油送礼营销、双节营销大转盘抽奖、微商城抢新年大礼包等油非互促活动有机结合,提高客户对活动实惠度的认可。

,经验分享带动销售热情

“总结起来,我们早启动、早宣传、早铺货、勤联络、快服务是这次活动顺利开展的有力保障。”新沂县公司负责人何梅娟在活动期间召开的业务进展分析会上,为大家带来了“双节营销快、抢经验”分享,务实的工作措施为大家拓销提供了宝贵的借鉴。

为持续活动效果,公司提高了营销过程指导,非油品管理员不定期通过视频、现场指导等方式督导油站对现场营销活动进行微优化;并通过阶段性总结会,分享经验,对各油站营销话术、服务起到积极借鉴作用。

刊期:2018-41期

审核:黄海燕   编辑:张娟

通联:刘蕾、孙誉珍

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