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【技巧】理财经理必知的定投五要素

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楼主

这篇有关基金定投的文章主要是写给理财经理看的,当然你的80、90后客户也包括在内。





必须要认知的五大要素



01

资产量不大的客户必须配定投


当一个客户的可投资资金只有几十万,如果让客户一次性买1-2只产品,无论是理财师还是客户都会背上很大的心理压力,要知道对于净值波动关注最大的往往是中小客户群体。给小额客户配定投,既可以最有效地将资金做有效的流动性配置,树立客户长期的投资理念,最重要的是,小额的定投对客户心理上并不会造成太大的压力。


02

新手但渴望入市者可以配定投


很多客户对于股市一直处于观望,随着市场利率的不断下调,可投资品种越来越少,股市对于大部分稳健投资者属于既神秘又害怕的地方,利用定投作为一个初探资本市场的工具,既符合当前投资趋势,也避免净值涨跌对客户带来的困扰。


03

前期亏损的客户最好推荐定投


客户经常在高点选择一只好基金被套,这使得无论客户还是理财师对于一些绩优基金可谓又爱又恨,如果这只基金在中长期业绩一直表现优秀,我们可以先鉴定客户的信心,再让客户追加此基金的定投,不断摊薄成本、积累份额,其实一个优秀的基金经理并不是在牛市跑的比别人快或者熊市跌的比别人少,而是出现拐点时能尽快调整适应,所以认定一个好基金经理,就算被套了,那就定投他吧!


04

定投是很好的投资者教育工具


很多投资者还希望有快进快出、保本保收的产品,但是随着金融市场产品的逐步丰富和进一步国际化的开放,为投资者树立良好持续的投资观念是理财师的首要目标,“定投”这种积少成多的投资方式,无论对于基金、黄金、存款还是保险都是很好的理念切入点,长期可持续的并不只有经济发展,还有客户的投资。


05

早一步开定投,早一步享财富


不必非要等到高点还是低点开始定投,定投请从当下做起,如果您对A股有信心、如果您对政府有信心、如果您对中国有信心,请选择定投的方式来逐步入场,不但可以控制资金的时间成本还可以尽早享受资本市场发展带来的收益。


定投并非只有在销售困难的时候才用,定投是可以在贯穿牛熊市场中时时刻刻都能用得上的,理财师,请将“定投”移到你的常用技能栏吧!





为什么说基金定投是一股清流?


特别对于80、90后,基金定投也是抵御本国入不敷出的养老金大缺口的一款自主养老模式。


定投的模式和缴纳养老金的模式类似,所以我们可以通过过往的一些数据来论证定投对于自主养老是否存在意义。


首先,定投成本如何计算?

定投,顾名思义,每个月拿出固定金额投资,净值波动对应的购买份额肯定不同。所以,定投计算成本的方式是调和平均数,以两笔买入为例(价格分别为a、b),则成本为2/(1/a+1/B)=2ab/(a+b);普通买入方式成本为(a+b)/2,利用数学推导得出 2ab/(a+b)≤(a+b)/2,因此定投的买入方式非常合理。一般情况下,指数筑底需要日积月累,而顶部则稍纵即逝。定投采取分批买入,长期持有。所以说能很好的降低成本同时又淡化了入场时机。


分析数据之前,先做如下设定:

定投金额:1000元  

定投日:每月最后一个工作日

基金单位净值:暂且视同为每月末收盘价(不影响后续计算)

论述前提:先不考虑通货膨胀因素和收入的增长幅度,否则定投金额占比也要相应提高,收益远远高于我们设定情况。

数据来源Wind资讯:2010/9/30-2016/8/31上证、中小板、创业板指数(月线)

注:N:月份数PMT:每月定投or提取金额 PV:期初金额 FV:期末总资产Rate:月收益率


创业板指数基日为2010年5月31日,所以我们统一截取了过去6年定投上证指数、中小板及创业板的收益率,按照每月末收盘价算出购买份额,份额求和乘以最后一期收盘价,得出FV,利用EXCEL公式算出Rate。以上三个指数的月收益分别为0.48%、0.60%、1.66%(每笔金额投资期限不同,收益率需要从现金流贴现的方式来计算)。


以上三个指数的覆盖面较广,所以选取作为定投养老模式的参考依据。


假设我们从25周岁开始工作,直至60岁退休,期间始终保持每月1000元的定投金额。从60岁起,将所获总资产再全额投入,期间每月拿出固定的金额用于日常生活所需,到最终金额正好为0。我们需要计算的就是,这笔固定的金额究竟能有多少?



创业板的养老金领取金额已经超出了我们的认知,每月可支配金额高达100多万元,小伙伴们是不是又被惊到了?这里要说明一点的是创业版缺乏业绩支撑,高速增长是否可持续有待考证。而上证指数及中小板指数的领取金额分别为7194.51元和12015.69元。究竟哪个数据更具定投养老的参考意义?让我们看下成熟的海外资本市场。


以上指数建立的时间过短,我们以最成熟的美国市场为例,接下去我们需要计算的就是美国市场任意包含35年的区间所得出的Rate(标普500指数建立于1950年,因此道琼斯指数我们范围也选定在1950年之后)。


数据来源Wind资讯:1950/1/31-2016/8/30道琼斯指数和标普500指数(月线)


为了给大家更直观的感受,我们做了收益率分布统计图。定投金额同样为每月1000元。参照上述方法同样可以得出贴现率。图表中可以看出,在数据所涵盖的381个任意35年中有79次月收益高达0.67%-0.73%。意味着工作35年后,将所获总资产再全额投入,最高收益区间内,每月可提取金额区间【16176.64元-20853.53元】


作为养老,我们需要的是足够稳定的指数——全行业指数,并且区间覆盖要足够广;但如果只是一般的基金定投,不用足够长的年限便可实现超额收益,如上面提到的6年定投的创业板。甚至,通过一定的量化方法,比如根据市盈率调整定投的金额(这里暂不讨论),可以得到更加高的收益率。


另附,香港恒生指数成立以来,任意包含35年的区间所得出的Rate。由于收益率极其可观,拿出来给大家亮一下。


数据来源Wind资讯:1964/7/31-2016/8/31香港恒生指数(月线)


可见,Rate频率最高分布区间0.96%-1.05%,意味着工作35年后,将所获总资产再全额投入,最高收益区间内,每月可提取金额区间【54859元-79930.76元】




上述分析统计,旨在让大家宏观地了解一下基金定投的收益率以及定投在自主养老方面的可行性。那么,你是不是也准备开始为自己未来创收定个小目标了?





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