那些你所知道的网红店,为什么突然就不见了?

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全文2233字，阅读用时8分钟

本文易理解程度：★★★☆☆

余额宝究竟是什么时候兴起的？谁最开始告诉你的？相信很多人都已经不记得了，余额宝的利息和定期存款相比谁高谁低，大多数人也并不很了解。但是大家记得最深的，余额宝将我们以前去银行排队做的死期存款，用支付宝客户端，几分钟就解决了，并且可以每天用碎片时间来查看前一天的收益！

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用户完成任务的越简单，引爆的难度越低

无论是一件产品或是一个功能，从需求驱动的角度来说，它们都是我们完成某种任务链条中的一个环节，如果从达到目的角度而舍弃体验环节来看，理论上，一个产品或功能任务完成时间越短，那么它被用户接受的可能性就会越大。

用户希望投入更少的时间完成某件任务，移动互联网的高速发展，将我们的时间变得支离破碎，所以我们越来越多的在市场上发现了很多新的产品！

• 喜欢看《5分钟看电影》，很少看2小时电影；

• 喜欢看45分钟《罗辑思维》，不再花几天去看书

• 喜欢玩10分钟的王者农药，而不再玩以小时算的DOTA

这对我们有什么启发：

1、明确的告知用户：如何最简单的完成某件任务！

越来越多的产品，在向顾客传达“场景化”；为什么是场景化？其实根本原因就是，明确的告知顾客，在某个时间、地点、限制因素的情况下，我们的产品是如何帮助顾客最优解完成某种任务！

为什么人们明明知道运动减肥效果最好，但依然会选择网上流传的那种“减肥贴”？其实，在某种场景下，减肥贴是 ”最好“的解决任务的方案（注：特此说明，本人亲身经历，任何减肥贴都没有作用）。

假如有以下2种方案可以一个月减肥10斤：

1. 减肥贴：每天晚上6点贴肚子上

2. 运动减肥：早上吃XXX，中午吃XXX，晚上吃XX，饭后跑步10分钟，需要提前做热身，拉伸以免受伤；每天食用不超过几千卡路里的食物……

你猜，人们会选择哪种方案？

也许AB的选择比例差不多。但如果加入都市办工人群的应用场景，（工作太忙，没时间亲自做饭，晚上经常加班，计算卡路里过于复杂）那么，你猜哪种方法的传播速度会更快？显然是方法a!【当然，这种方法是骗人的】

2、复杂的产品：挑出其中最简单的玩法做引流！

如果你是做青少年足球培训的，你的运转模式是这样：通过招收8-12岁的零基础青少年，进行足球培训！然而，报名的孩子基于的需求可能多种多样：

1. 父母爱好足球，希望孩子也学足球

2. 单纯的是周末带孩子累，给孩子找个释放精力，锻炼身体的地方

3. 足球行业挣钱多，来钱快，希望孩子成为专业足球运动员

4. 听随别人的意见，稀里糊涂报名学习的

而同时，由于足球培训工作系统的复杂性，你会发现你的产品存在以下问题，这些问题会为你的宣传、引流带来很大的困难：

1. 目标不明确：是为了让孩子走专业路线？还仅仅是培养爱好？家长、教练、孩子们之间其实认知并不相同

2. 周期长：将一个0基础的孩子要培养成一个足球业余爱好者需要至少半年时间

3. KPI难以衡量：门将、前锋、后腰位置特征，决定了很难衡量到底哪一种指标更重要一些！

这时候，你有什么办法将复杂产品中的某个简单环节提取出来去引流呢？我的建议是，可以搞一个15天颠球训练营！（当然，实际上我个人并不清楚这中间的难度有多大，只是举个例子）！这样做有几个好处：

1. 目标明确：颠球
   

2. 周期短：15天

3. 好考核：一个足球，一个场地就可以进行

同类的例子，相信你通过深入思考，一定能想到更多！

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越新的玩法，引爆的速度越快

想在短时间内迅速获得大量用户，获得最快的引爆速度，另一个办法就是一定要寻觅新的玩法，以保持用户追求新颖的人性，人们都喜新厌旧，相比现实社会，人们在社交网络中这些变化时间更短。

如果把时间放的足够长，我们会发现抢车位，偷菜，吃鸡，旅行青蛙，跳一跳这种游戏玩法，其实就是一种全新的玩法，在此之前，人们从来没有过这样的体验！

其实，不仅仅互联网运营行业可以使用新玩法，传统行业一样可以，不信我可以举出以下例子：

1. 第一家引进刀削面机器人的面馆

2. 第一家使用集赞免门票的景点

3. 第一家使用虚拟现实的教育培训机构

4. 第一个使用我辞去百万年薪的创业故事

因此，作为一名运营者（当然，这可能对于产品运营者来说最重要），持续的寻找新的玩法/噱头，对于引爆速度就可以做到事办功倍。关于新的玩法，我们可以分为以下三类（关于具体每一类都有哪些玩法，后面再扩展开，因为很多玩法，现在都玩不转了，以免读者按这些方法去试，发现并不怎么灵）

• 技术流

• 跨界流

• 创意流

然而，我们也需要注意的是：引爆时间越短，衰减速度越快！

这个世界是公平的，产品的简单玩法、用户的追新特性会令用户退出现有服务的速度同样快，引爆带来信息同质化，接着导致用户体验下降，从这一点看，快衰是对短线任务的制约和惩罚，非人力所能解决！

所以，为什么很多网红店，迅速的火起来，然后就消失不见了？因为用户传播网红店的内在原因：只是向其他用户传达一种我知道而你不知道的任务。而一旦这个任务完成，用户就会迅速退出！比如当年很网红的X少爷、X个鸭子、X爷牛腩等，当人们完成第一单拍照分享朋友圈后，就迅速退出了！

用最简单的方法为用户解决问题，并且持续不断的用新玩法去刺激用户，去使得产品的传播得更加高效吧！！

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大麦

作者大麦，多年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。个人微信damai2013！期待与您交流！

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