厉害了!银行人都是这么拉存款的!

不知不觉，又快到银行第一季度末存款指标考核的时候了，想必不少银行人的工作又开始紧张忙碌起来。

存款对银行有多重要？伟大导师马克思曾告诉我们：“对银行来说，具有最重要意义的始终是存款”。

那么，存款对银行员工有多重要？当然是：

“拉存款，能转正！”

“拉存款，能加薪！”

“拉存款，能升职！”

为此，我们向银行人问了一些有关拉存款的“宝贵经验”，以便在银行存款难问题越来越突出的当下，免受“五百年风吹，五百年日晒，五百年雨淋，才能拉到一点存款”之苦。

存款业绩指标有多高？完不成会怎样？看大家：

1、指标300万，而且要新增，转存的不算。

完不成的话，绩效就拿不到钱，大会小会都通报数字，恨不得找个地缝钻进去。

2、要求一季度新增个人储蓄600万。

完成不了，每个月通报，后三名扣五百。

3、一季度存款净增200万。想完成太难了！

存款绩效为0。挨骂。甚至调离现网点。

4、指标：350万。

完不成，领导会批评，钱也会扣，扣多少取决于领导。

5、银行全员都有存款指标，我有100万定期三个月以上的指标。

完不成的话，扣减绩效工资3000元，按周通报，部门会议点名批评。

6、有指标，年初的开门红更是狮子大开口，一个人一个季度300万。

完不成就拿不到奖金。

7、日均200万。

完不成，奖金少一点而已。

8、存款指标，个人存款3000万，对公5000万。

完不成就扣发绩效，领导批评少不了。

9、 四个人的无贷支行，2500万存款净增任务，关键的关键是，以我们支行为圆心，半径1000以内有5家银行网点，包括我们自己同行3家。员工也就封顶完成300万了，剩下全部行长兜底。

银行人的拉存款秘籍

01

那么，有没有什么拉存款的好方法？

一个银行业的小伙伴非常实诚地回答说：

第一，坚持；

第二，不要脸；

第三，坚持不要脸！

这可能是拉存款的绝招了吧。

02

比较靠谱的拉存款方法。比如：

1、平时办理业务的时候，留下潜力客户的联系方式，下班后可以回访，也可以加微信，加强粘度，比如客户理财快要到期的时候，可以及时打电话提醒，做好细节服务，客户也会对你进行回报。

2、信息时代，多加客户微信，平时帮客户点赞，和客户成为朋友，做好情感维护，有任务的时候就能事半功倍。

3、可以举办各类主题的沙龙，之后建微信群，专人维护，增进感情，后续持续跟进。

4、可以依靠亲戚、同学。初中、高中还有大学同学。同学聚会就提这个事，朋友圈发信息，打电话给关系好的。

5、年前主要营销做工程的老板，年底是各家建筑公司密集回款期。

农历新年前主要是务工人员，机关单位人员，务工人员返乡都会带点钱回来，有点存钱买房，有的老婆在家要汇报一年在外挣了多少钱，机关单位人员一般年底会发目标奖，一般的事业编制人员都会有个几万块钱。

03

银行怎么做才能吸引更多的客户？

然而，如今在利率市场化的环境下，银行过度依赖吸收存款的经营模式，其本身就是一个悖论，更何况，现在的投资渠道多元化，银行存款也不是想拉就能拉来的。

1、放弃单纯拉存款这个伪命题，踏实做好对客户的产品服务与增值服务，存款不请自来。

拉存款是中国商业银行特有的业务，也是银行不是真正银行的体现。所以，丢掉存款这个伪命题，应是当前商业银行改革的重要内容。

2、智能化设备多增设一些，信息化时代科技产品很方便大众的使用，而且会提高不少工作效率，更符合年轻人的需求。

3、主要是产品，产品好才可以谈服务，环境再辉煌没有业务支持很难持续跟进。

所以，对于银行而言，产品和服务体验才是吸引客户的关键，硬拼存款的时代也终将过去。

而对于银行人来说，不妨用心做营销，你会发现自己就是资源。

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来源：财金阅读