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厉害了!银行人都是这么拉存款的!

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不知不觉,又快到银行第一季度末存款指标考核的时候了,想必不少银行人的工作又开始紧张忙碌起来。


存款对银行有多重要?伟大导师马克思曾告诉我们:“对银行来说,具有最重要意义的始终是存款”。


那么,存款对银行员工有多重要?当然是:

“拉存款,能转正!”

“拉存款,能加薪!”

“拉存款,能升职!”


为此,我们向银行人问了一些有关拉存款的“宝贵经验”,以便在银行存款难问题越来越突出的当下,免受“五百年风吹,五百年日晒,五百年雨淋,才能拉到一点存款”之苦。





存款业绩指标有多高?完不成会怎样?看大家:


1、指标300万,而且要新增,转存的不算。

完不成的话,绩效就拿不到钱,大会小会都通报数字,恨不得找个地缝钻进去。


2、要求一季度新增个人储蓄600万。

完成不了,每个月通报,后三名扣五百。


3、一季度存款净增200万。想完成太难了!

存款绩效为0。挨骂。甚至调离现网点。


4、指标:350万。

完不成,领导会批评,钱也会扣,扣多少取决于领导。


5、银行全员都有存款指标,我有100万定期三个月以上的指标。

完不成的话,扣减绩效工资3000元,按周通报,部门会议点名批评。


6、有指标,年初的开门红更是狮子大开口,一个人一个季度300万。

完不成就拿不到奖金。


7、日均200万。

完不成,奖金少一点而已。


8、存款指标,个人存款3000万,对公5000万。

完不成就扣发绩效,领导批评少不了。


9、 四个人的无贷支行,2500万存款净增任务,关键的关键是,以我们支行为圆心,半径1000以内有5家银行网点,包括我们自己同行3家。员工也就封顶完成300万了,剩下全部行长兜底。



银行人的拉存款秘籍


01

那么,有没有什么拉存款的好方法?


一个银行业的小伙伴非常实诚地回答说:

第一,坚持;

第二,不要脸;

第三,坚持不要脸!


这可能是拉存款的绝招了吧。




02

比较靠谱的拉存款方法。比如:


1、平时办理业务的时候,留下潜力客户的联系方式,下班后可以回访,也可以加微信,加强粘度,比如客户理财快要到期的时候,可以及时打电话提醒,做好细节服务,客户也会对你进行回报。


2、信息时代,多加客户微信,平时帮客户点赞,和客户成为朋友,做好情感维护,有任务的时候就能事半功倍。


3、可以举办各类主题的沙龙,之后建微信群,专人维护,增进感情,后续持续跟进。


4、可以依靠亲戚、同学。初中、高中还有大学同学。同学聚会就提这个事,朋友圈发信息,打电话给关系好的。


5、年前主要营销做工程的老板,年底是各家建筑公司密集回款期。

农历新年前主要是务工人员,机关单位人员,务工人员返乡都会带点钱回来,有点存钱买房,有的老婆在家要汇报一年在外挣了多少钱,机关单位人员一般年底会发目标奖,一般的事业编制人员都会有个几万块钱。




03

银行怎么做才能吸引更多的客户?


然而,如今在利率市场化的环境下,银行过度依赖吸收存款的经营模式,其本身就是一个悖论,更何况,现在的投资渠道多元化,银行存款也不是想拉就能拉来的。


1、放弃单纯拉存款这个伪命题,踏实做好对客户的产品服务与增值服务,存款不请自来。


拉存款是中国商业银行特有的业务,也是银行不是真正银行的体现。所以,丢掉存款这个伪命题,应是当前商业银行改革的重要内容。


2、智能化设备多增设一些,信息化时代科技产品很方便大众的使用,而且会提高不少工作效率,更符合年轻人的需求。


3、主要是产品,产品好才可以谈服务,环境再辉煌没有业务支持很难持续跟进。


所以,对于银行而言,产品和服务体验才是吸引客户的关键,硬拼存款的时代也终将过去。


而对于银行人来说,不妨用心做营销,你会发现自己就是资源。


来源:财金阅读



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