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欢迎参加5月29-30日郑州站《商品数字化管理体系》课程学习,科学订货快速清库!倒计时最后6天!!

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楼主

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 导  语 

您是否还在为精准订货而困惑?

您是否为还在库存压力而犯愁?

您是否还在为数据分析而迷茫?

那么这堂课正是您必须要学习的!

鞋服零售界最专业的商品顾问,订货专家!

       ——于有为老师帮您解决

课 程 收 益

    1)掌握一套迅速应对市场变化,建立快速商品运作体系,以快制胜的方法

    2)实现商品的快速周转,以销定存,分析库存结构是否合理,符合当地市场的结构差异,从而实现商品的快进快销快甩

    3)学会科学的数据分析,定位商品的生命周期配货宽度是否丰富,款式做到常卖长新,并会获得部分核心数据表单

    4)对于服饰零售店面的物流营运有专业的学习和细节执行的掌握

    5)学习专业服饰商品管理知识,包括基础的数据应用、专业术语

    6) 结合实战案例,分析店铺商品管理及关键店铺指标考核 

    7)加强商管及销售人员的商品进销存数据管理意识,保证库存健康 

    8)掌握货品进货、销货、补货、存货、甩货的技术操作细节

课 程 核 心

1如何通过数据指标定期系统为库存体检,五大库存实战工具

2)如何从上货开始抓好货品管理,紧密围绕进,销,存,推,调,补,价,退8个字,结合四大商品运营流程,做到快进快销快甩!

3)库存不是商品部的事情,而是需要销售团队立体作战,此次参训人员建议商品,销售团队一同参与,齐心协力变库存为利润!


课  程  大  纲

一)新时代商品运营战略调整        

1) 国内消费人口发展趋势

国内人均消费负债分析

核心消费人群年龄结构

逐年提升营销成本管理

2) 商品如何主动应对变化

通货紧缩为组货品牌提供机会

传统订货品牌的出路在哪里

商品如何战略调整的点线面

3) 商品操作技术层面调整

渠道面开始做到雨污分流

定价面做到差异化定价法

资金面做到快速化周转法

品类面做到差异化组合法


二)买手预算的战略思想:经验+数据 

1) 买手科学商品预算三大重要原则

吃得饱,货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售

吃得好,以销定存:采购款式是否合适,符合市场

剩的少,定性定量:每季库存收仓合理,利润最大化

2) 优秀买手的三项修炼基础心态,买手三大要点就是稳准狠

稳:科学数据规划

准:流行趋势把握

狠:畅销滞销比例

 

三)买好搜预算的战术工具:买手工具箱系统 

实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购

1) 订购多少量:OTB总量预算

营业计划制定-制定年度营销计划,以销定存

备货率计算法-根据售罄率KPI设定每季指标

盈亏平衡计算-根据成本毛利确定订货盈亏平衡点

首单订货预算-根据公司OTB预算及首单补单规划

年度季节任务分割-将每年任务科学分布到各季

实操练习:订单OTB总量预算

2) 订购什么货:OTB品类分解

自助餐订货思维-小步快跑模式

大类结构划分-上装、下装等

款式结构划分-小类款式如裤子、T恤、背心等

产品连带搭配-订货时即考虑未来产品的连带销售,款式色彩搭配等

订货马太效应-杜绝出现好的更好差的更差

实操练习:当季货品OTB指标结构分解

3) 组合多少款:货号SKU规划

店铺科学空间规划-根据店铺面积确定铺场SKU

有效品类管理组合-结合新老占比分解

新款波段翻新规划-快销商品的波段翻新

实操练习:订单宽度结构规划

4) 下单有多深:下单深度规划

畅平滞订货:80:20法则解读

店铺跑款跑量数据辩证分析法

商品畅平滞比重规划-数据分析

爆单款精准计算-结合商品生命周期

实操练习:订单畅平滞结构深度分析

5) 波段怎样投:波段及终端展示

商品为何分波段投放

波段规划与终端翻新

每个波段SKU规划

常新常卖,常卖常新

实操练习:产品投放波段规划

6) 款式如何选:选款因地制宜

100%选款命中六大技巧:选款6大维度

商品选款的“361”法则:30%延续款,60%时尚款,10%品鲜款

实操应用: 店铺客群分析及选款判断

7) 货品怎么配:商品系列组合

产品系列组合

产品价格组合

产品尺码组合

产品色彩组合

明星点缀商品

8) 订单后续检核:订单数量及质量检核

为何订货汇总审单

科学审单八个要点


讲 师 简 介

01

明熙教育首席商品顾问专家

服饰业的商品顾问数据专家

798”商品快进快销模式创始人

百胜ERP系统研究院商业数据顾问

著作首本订货工具书《订货专家》

履 历 背 景

 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务,专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作,先后为多家上市公司提供商品数据辅导,为近百家企业提供过专业内训、项目辅导

被公认为:行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础,又拥有丰富管理经验的实战派顾问

部分品牌服务客户

*2009年  蜘蛛王全国巡回订货辅导

*2010年  达芙妮全国8大KPI项目推广

*2011年  千仞岗羽绒服数字化商品运营

*2012年  李宁体育商品数字化快速化项目

*2013年  阿依莲ALT全国巡回商品订货辅导

*2014年  金佰川鞋业数字化商品运营管理项目

*2015年  雪歌服饰全国战略客户数字化商品管理

*2016年  红蜻蜓全国商品零售系统辅导


精 彩 回 顾



往期参训品牌企业大咖(部分深度合作)
上海日播集团有限公司郑征副总
浙江太子龙服饰股份有限公司王培火董事长
河南真思源服饰曹东董事长
郑州彩虹服饰张华中总经理
杭州艾诺丝雅诗服饰有限公司梁家明董事长
意大利男装VERRI(上海总部)张潮总经理
大连大杨创世集团姚莹总经理
卓尚服饰(杭州)有限公司丁武杰董事长
杭州江南布衣服饰有限公司葛伟莲副总
深圳珂尼蒂思服饰有限公司吴辉董事长
浙江飘蕾服饰有限公司黄瑞东董事长
深圳马天奴服饰有限公司李书城营销副总
广州比华利保罗男装林建华副总裁
深圳迪斯廷凯服饰有限公司曾晓斌董事长
深圳赢家集团(珂莱蒂尔上市)陈灵梅董事长
深圳赢家集团(珂莱蒂尔上市)金明总经理
深圳玛丝菲尔服饰有限公司郑萍总经理
宁波雅戈尔男装欧光明分公司总经理
深圳梵思诺服饰有限公司蔡雪华总经理
深圳艾维服饰有限公司徐日光董事长
广州迪柯尼男装有限公司吴晓胜零售总监

  2018年最实战落地课程 

《商品数字化管理体系》

【课程时间】:2018年5月29-30日

【课程地点】:郑州红珊瑚大酒店

【主讲老师】:于有为老师

【学习对象】:老板总监 区经督导 店长店助

【承办机构】:杭州明熙教育集团

 报名热线:188-8896-5084 汉君老师 


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