定期30天,年化100%!?欢乐人的理财玩法,要解决游戏平台的低留存难题

欢乐人是一个游戏平台，对接运营网页游戏、端游、手机游戏等等，提供支付功能，并且一套自己设立的“欢乐币”，以模拟理财投资的方式保有游戏币。种子轮是由天使投资人查立与台湾上市的Hotung资本共同投资。

创始人叫田文军，他原本创办了文军科技，主要做网络营销，在SEO领域拥有一定知名度。2015年，他决定在游戏领域重新创业，于是就内部孵化了欢乐人。

游戏平台，特别是运营非腾讯系的网页游戏，其中是粗放式的。类似密集地投放广告，流水线式的产品，上线之后就立马变现，黑话“洗用户”。自然用户就没有忠诚度可言，传统网页游戏平台已经是一片红海。田文军对创业邦说，左思右想，他觉得游戏金融是一个可以切入的概念。

自建虚拟货币机制完成支付和理财行为

田文军最早是做SEO营销的，所以他最熟悉的还是网页游戏。欢乐人平台上目前有20多个网页游戏，10多个手机游戏。之后会登陆H5页面的游戏。

其中，网页游戏包括大主宰，魔域世界，开天战神等，用户量级从百万到千万级不等。相比其它成熟平台，欢乐人只占总量的1%。

他们的做法是自建一套“欢乐币”的虚拟货币机制。玩家购买欢乐币以后，凡是平台运营的游戏，内部购买都可以用欢乐币支付。

这样一来，欢乐币就像玩家和游戏中间的支付宝。

田文军说，所谓金融玩法其实就是变着法子让欢乐币增值、保值。

不过，增值获得的欢乐币不可以兑换回现金，只能用在游戏里。

低粘度是导致成本居高不下的根本原因

金融理财的玩法很多，还分很多类型：

这里可能大家要看不懂了。

比如，为啥30天的理财期限就可以获得100%的年化收益？换句话说，100欢乐币只需要30天就可以变成200欢乐币。

平台方岂不是要亏死了？

很奥妙，开动脑筋想一想吧。欢乐币是一种中间介质。一般来说，它的价值是基于对现金的“汇率”来评估的。

购买时，一欢乐币等于一块钱。可现实是，欢乐币只是一堆数字罢了，真的值一块钱？

游戏平台与游戏厂商之间有分成协议。游戏平台一般能获得70%的收入分成，除去成本（主要是推广和运营）之后，才是真正的利润。

欢乐人的做法，相当于主动压缩了自己的利润，“返利”给用户。

他们通过“理财产品”，变向提高了欢乐币的价值。用户同样花费100元，通过一系列的虚拟理财，可以获得200个欢乐币。

这一行为的背后，田文军最看重两点：

鉴于大量的定期理财，现金在平台上的留存时间变长。

用户粘度提高，大幅降低平台和游戏的推广成本。

为什么传统联运需要70%的收入分成？就是因为用户获得成本太高。普通页游的单个用户成本是20-30元，手游普遍是100元一个。

可是，行业的次日留存都是5%左右，烧钱带来的用户留不住，只能接着往渠道上砸钱。

成本降不下去啊！

中小型游戏平台存在切入的可能

田文军认为，游戏玩家具备两个特征：

第一，他们都愿意在游戏中花一些钱；

第二，付费用户对一个游戏的留存度更高。

所以，游戏平台应该解决的首要问题是——如何让付费用户尽可能多的留存在自己的平台上。

粘度和获得成本是反比，虚拟货币的理财玩法就是一种提高平台粘度的策略。

欢乐人不具备和腾讯、网易这样超大体量平台竞争的实力。后两者的用户体系、留存都在业内做得比较好。

那像17173、5173还有米谷这样的中小型游戏平台呢？

1、他们往往也有自己的虚拟货币，可以跨游戏支付。

2、他们更多使用返利的方式回馈用户，可返利只是一次性的行为。

3、他们推出组合式礼包，但这只是刺激消费，  不是提高粘度的好办法。

上面这些粗放式运营其实没有提高粘度。欢乐人的金融玩法，就是希望抓住人性中贪便宜的心理，让玩家在平台上不停地“折腾”来获利。从而将获客成本变低，提升粘度。

去年6月份，欢乐人拿到天使轮融资，10月份拿到游戏运营牌照。目前每天的高峰时段可以达到几万的交易额，用户数在20万左右，正在寻求A轮融资。