看微信朋友圈如何帮助她高效签单,顺利拿下宝妈客户
-
- -
很多代理人在跟宝妈客户沟通过程中都会遇到以下问题：
1）“给她发消息，半天也没点动静”
2）“想约她见个面，不是在陪孩子就是在陪孩子？”
3）“好不容易见上面，就是不停地聊孩子、聊婆媳关系，都不知道从哪里切入保险”
4）。。。。。。
于是乎，很多代理人表示最难做的客户是宝妈，更难做的客户还是宝妈+宝娃啊！
有没有什么更高效的方法，能够快速融入宝妈客户这个群体中，建立关系，产生信任，并顺利签单呢？
当然有！ 保险商学院第三季《朋友圈玩出高绩效，保险代理人必须学会的10个妙招》中有一位学员学以致用。在学校家长会上，仅用一个工具，圈粉无数准宝妈客户。并通过实践课程中微信朋友圈的经营方式，成功拿下宝妈客户，顺利签单！这位学员其实大家并不陌生，就在上一次我们还采访过她，跟上新时代，转换新思路，利用保险商学院高效辅导团队的文章。"（保险公司团队长轻松做好组员辅导的方法有吗？" 有）
她，就是@张莉瑾。今天我们换个角度，看看她到底是如何在宝妈群体中高效经营！
@张莉瑾
01 四张便签轰动家长群
圈粉无数准宝妈客户
保险商学院第三季《朋友圈玩出高绩效，保险代理人必须学会的10个妙招》第四课中讲到一个发朋友圈的工具——锤子便签，锤子便签有多好用，谁用谁知道。
《保险商学院第三季第4课——锤子便签》
有一次，孩子学校家长会上，习惯性记笔记的张莉瑾，把校长和三位老师的发言内容顺手用便签做记录，并把重要PPT内容插图。当老师分享结束之后，张莉瑾把四篇图文并茂的笔记分享到家长群，瞬间圈粉无数。大家反馈特别好，老师觉得她速记能力很厉害，没能到场的家长也纷纷私加她的微信，对她的无私分享表示感谢。同时，也对她的这项技能表示十分佩服，希望以后一起多学习！
虽然张莉瑾没有因此立刻签单，但是与家长们建立了强链接，在大家心里树立了爱分享、水平高的专业形象。
02 通过朋友圈和宝妈顺利签单
学以致用，这样才学有所成，这句话刻在张莉瑾的骨子里！
当学习了保险商学院第三季《朋友圈玩出高绩效，保险代理人必须学会的10个妙招》的朋友圈经营的课程，张莉瑾就迫不及待，跃跃欲试。
在今年三月份，张莉瑾就通过微信网友签了3件保单。
说到对宝妈客户的经营，张莉瑾有着自己独特的见解。
1、找到客户群体，添加好友
很多宝妈都是通过妈妈群添加，前期加了微信，没有太多的共同话题。最多是我看了她的朋友圈，评价一下“宝宝好可爱啊” ，我也会经常关注朋友圈她的动态。
但是这样的链接只能被叫做弱链接，点赞之交，换不来信任与沟通，更加不可能换来客户关系。所以，我一直想办法和这些宝妈们或者微信朋友圈的朋友们建立强链接！
2、提供价值，引起互动，建立强链接
互动是建立好感的第一步，不要一开始就带着目的性，要学会赞美，也要学会主动回应。
例如：
经常关注对方的朋友圈动态，看到小孩出去旅游、小孩成长进步，我通常的做法就是点赞+评论，对方一旦回复形成互动，就去私聊。
反之，当客户来逛我朋友圈时，前期可能不会评论，只是偶尔点赞。
但是一旦点赞，我通常的做法是转成私聊。感谢她对我今天朋友圈内容的一个认同。
（朋友圈评论截图）
利用以上两点，形成聊天的话题。并做到，不管是她为我点赞，还是我为她点赞，最终都会转为私聊。当然朋友圈的评论，我每一条都会回复。同时，我会在产生互动的人里，选择挑选一些可以转为私撩的对象。
私撩过后的互动又分成两种：
一是平时的微信互动，经常保持联系。
二是发起新的话题，例如聊孩子教育问题。
与朋友圈中的宝妈有互动，从某一层面来说，你跟他们在某些地方上有共同点，这种共同点是建立好感的关键。
还有一点，能够给别人提供价值，自己真正的优秀了，才能够建立起真正是强链接。
比如，赛美老师一直是我的偶像，当我得知赛美老师也在保险商学院第三季的学习群里时，特别激动。但是我并没有马上通过微信群添加赛美老师。因为我知道，像赛美老师或者一样优秀的客户们，他们的工作是很忙碌的。只是添加了一个微信，起不到任何的作用。于是，我经常在学习群里分享自己学习的心得体会，最后引起了运营团队的注意。在对我的采访中，我也无私的分享了自己利用保险商学院管理团队的经验。这篇专访让赛美老师关注到我，最终和赛美老师添加了好友，跟着大咖学习！
（通过微信群的发言，成功加到赛美老师的微信）
朋友圈的经营通过课程可以得到改善，但是如何与客户真正形成互动与强链接，这是最值得我们代理人思考的。
3、挑起聊点，引爆话题。
我会经常去关注一些我认为值得关注及互动的微信好友，定期互动，了解TA的基本信息。
例如，一年前，有个宝妈刚开始加我微信的时候，只有一个宝宝，但是最近几个月，她朋友圈突然晒出来另外一个宝宝，我赶紧去翻开她的朋友圈，搜索她几月几号生小孩的朋友圈内容，推算这个新出生宝宝的年龄，然后作为一个话题私聊并顺利签单。
4、不要直接暴露行为目的性，那样只会引起人的反感。
现在很多人对保险代理人有着一种天然的防备情绪，如果你一开口就问宝妈，“你有没有给你的孩子买保险”，这时很多人就会下意识的拒绝你，没买也会跟你说已经买了，那么这一次的营销行为从一开始就是失败的。
所以我会问宝妈说，”你给孩子投的是哪家公司的保险“，我是默认她已经是保险客户了，就跟她沟通中，摒除掉她对我戒心。
我的态度是，我是跟你讨论保险这件事情，而不是要求你在我这里买保险。我通过这种方式签了一个8岁宝宝的单。
03 收获的不光是理念
市面上很多保险培训课程，内容要么枯燥无味，要么过时已久。但保险商学院的课程不光有理论心得，还有很多实操技巧，紧跟保险代理人最新的发展趋势和时代趋势。
很多保险代理人可能更关注一件事，那就是结果。那么张莉瑾同学通过保险商学院学习有哪些实际收获呢？
张莉瑾：
1､感性升级到理论。
学习完课程后，感觉自己对于朋友圈的经营从感性层面上升到理论层级。
之前对于朋友圈的经营，全凭个人爱好，都是从自己的角度去考虑怎么发会比较好。
听完课程后，从感性层面升级到理论的高度，在心里会有一个大概的方向，以前发朋友圈比较随性的，例如，我今天认为这么做比较好，明天可能又换了一个想法，但是听完郭老师的课程后，学习了心法、技法和逻辑性的理论，现在发朋友圈，心里面会非常有普，知道自己在做什么以及想要什么。
2､实操性强。
这个课程会给到学员很多实用的内容，包括app的推荐、工具的使用、实际的案例参考。在听完课程后，会觉得这些内容是非常可操作的，理论和实际相结合，加上作业里布置了很多可实践的内容，实操性非常强。
3､刻意练习，定期反馈。
我平时比较注重刻意练习，通过实践第三季课程里内容后，我私聊一些微信好友，问他们，我最近的朋友圈跟之前相比有没有一些改善？
我收到反馈觉得我朋友圈改变比较大的地方在于，不在朋友圈的正文里发长篇大论了。
我现在的做法是，严格执行课程内老师讲的内容。正文只发6行字，更多的想法发在下面的评论区，或者是把长文字做成图片，用便签或者是手账的方式去体现。这样不仅整个朋友圈的美观度会提升，而且大家更愿意去看。
保险商学院第三季朋友圈的经营的课程让我从原先一个只依靠经验的门外汉彻底蜕变成可以从更高角度去把握朋友圈经营的方向的人，有整体规划和布局，而不像过去那样随心随性。
听完了莉瑾经理的分享，你是不是也很受启发呢，我们运营团队也非常感谢莉瑾经理无私的分享。为此，我们为张莉瑾经理免费开通了第四季课程《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》的学习。
听完了张莉瑾经理的故事，你是不是也有同样精彩的故事要和我们分享呢？大声告诉小恒宝宝吧，说不定下一个被采访者就是你哦！
4月5日
@保险商学院
搞了一件大事情！
我们在一大早的【晓恒财富频道】发送了一篇推文
推文非常精彩
同样精彩的是后面的惊喜
保险商学院第四季课程
《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》
推出了50个名额的超级早鸟票
史上最低价格
299元！
从文章发出后
不到20分钟的时间
50个超级早鸟名额一抢而空
50名早起学员
299元的价格抢到了超级福利
于是，群里的讨论都变成了这样
（上下滑动图片即可）
方式一：3人拼团规则
48小时内
3人成功拼团
每位学员只需要339元的价格
平均每天9毛钱的价格
339➗365=0.93元
每天9毛钱
你就可以参与学习，高效签单
文末点击“阅读原文”
直接进入3人拼团通道
当然，如果你是大团队长，或者保险公司培训部
可以进行批量采购
我们会给你开放专属采购优惠
批量采购课程更加实惠
50人集体采购
每位学员只需要299元的价格
同时
《不急不吼，轻松养出好孩子》
助力团队，批量开发宝妈市场
释放主管的管理培训精力
把更多的时间拿去做业绩和组织发展
目前已有4个大团队成功批量采购课程
批量采购，请联系我们的工作人员@小恒宝宝
文末有@小恒宝宝 微信
添加时，请备注：团队批量采购
第四季课程详情
保险商学院一直秉承着为保险代理人提供真正优质、实用的课程理念，从第一季课程推出到现在，每一季都获得学员好评无数。保险商学院第四季课程《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》上线在即！
第四季课程将会帮助各位代理人打开一个巨大的市场空间——宝妈市场！不是所有的代理人都懂得如何与宝妈真正有效的沟通，从出门带的随手礼到携带的工具，再到和宝妈沟通话题的准备，都没能抓住宝妈的心理。很多代理人，其实在踏出门的那一刻就已经失败了！
所以，保险商学院第四季课程《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》就是要教会代理人读懂宝妈，学会和宝妈真正的做好沟通，从而收获客户和增员无数！
这么重要的一节课程，当然得请最权威的老师来为我们解读。于是，我们请来了最懂宝妈和宝宝的亲子专家——何小英老师，她对结合保险代理人日常在做宝妈客户经营和保险销售过程中，遇到的障碍和困难做了深度的研究，为保险商学院的学员们倾力打造了第四季的课程。
一、课程模式
▶全程导师+助教陪伴学习；课程可以永久不限时、不限次数回听！
▶体系化课程学习+班级群讨论+高强度作业实战+老师解答各种疑难问题。
开课前，小恒宝宝邀请进入本期训练营专属微信学习群，所有课程信息都在群内公布；课程平台为小鹅通，自购买之日起，可以无限反复回听学习。
二、课程播出时间
▶课程已于2018年4月18日开始首播课程导读
▶总共10节课，每周一和周五更新一节
三、课程费用
3人拼团价 ¥339
拼团时限：2018.04.06-2018.04.10
团购活动结束，课程立刻恢复 ¥399 原价
同时报名人数每增加1000人，价格加¥100
后续课程价格会是¥499、¥599
快来报名吧，早报名，早省钱，早签单，早点拿下市场！
四、报名方法
1、扫描下方二维码，直接参与3人拼团
2、加小恒宝宝微信，私发付费截图
3、小恒宝宝会抱你进入学员群
五、须知
由于课程的特殊性，一经购买后不接受退款或换人。
六、版权声明
本课程的全部内容，包括：文字、声音、图片等，归@保险商学院版权所有，严禁对外分享，一经发现，将移除听课资格，费用不退，并执行相应的法律程序。
互联网是时代给我们最好的礼物，保险商学院让天下没有难卖的保单！
点击“阅读原文”，直接进入拼团通道！
友情链接