理财产品套路太寒酸:用千万存款换多0.1个点的收益 | 天玑·热点洞察

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近两年，告别了高收益之后的银行理财产品已经不再受到广大投资者的偏爱，不少投资者对于这类产品往往考虑再三却又选择放弃。对此，各大银行营销手段可谓五花八门，甚至根据客户资产多少、出身来历甚至秒杀活动等设置“诱人”的重重门槛，制造稀缺产品一票难求的幻想，以此吸引投资者的关注。

但是，这类理财产品的收益其实并没有高得惊人的收益，比起面向大众的产品，大多不过高出0.1个百分点，最多也不会超过0.5个百分点，不过在资产慌的情况下，也足够吸引眼球了。

▍ 钱多单位好 银行赏你0.1个点

目前，大多数银行都会根据客户资产状况将人分N等，以有差别地提供服务。为了促进理财产品的销量，银行普遍开始了分类供应，根据不同客户推出专属理财产品，这类产品往往只有高净值的贵宾客户、私人银行客户才有资格购买。此外，为了招揽新客户，从行外吸引资金，也有不少针对新客户的专属理财。

除了客户凭借自身实力“拼钱”之外，银行还推出了“拼单位”的专属理财产品。这些单位专属理财产品不是有钱就能买，即便有个上千万资产在银行里，也无法分得一杯羹，必须是工作单位与银行有合作关系的员工才有资格购买。

这些合作单位往往财大气粗，在公司业务方面已经让银行赚得盆满钵满了。银行的算盘打得精明，一方面是给大客户让利，方便未来工作开展，另一方面则是重点吸引这些优质单位的优质员工转入更多的存款。

▍ 新客户一时爽 仅此一次没商量

在吸收资金方面，除了对合作单位客户让利之外，新客户对不少银行来说也是香馍馍。针对该类客户群，各家银行也是想尽各种办法，很多银行通过高收益的理财产品来吸引新客户。

但是，新客户总不能永远“新”下去，这种高收益理财产品，新客户一般只能享受一次的机会，产品到期后就没有资格再购买其他理财产品就无法享受高收益了。如果想要享受更高收益，要么去好单位，要么转入更多存款升级成高净值客户咯。

▍ 秒杀引人气 饥饿营销博眼球

秒杀原本是互联网电商最爱的花样，廉价的小米搞秒杀，天猫双十一特价搞秒杀，总之只要有便宜肯定都要秒杀。如今，传统的银行也开始玩起来了秒杀等饥饿营销的手法，各类理财产品也因此赚足了眼球。

据悉，有的银行经常会推出一些‘秒杀’的高收益率理财产品，其实大多是一些噱头，一般额度少之又少，期限也比较短，甚至部分产品会有限制单笔购买限额，银行就是这样通过‘秒杀’的方式营造出很‘抢手’、很难买到的情景。

这显然就是典型的饥饿营销策略。即便仅仅多出0.1个点的所谓高收益，投资者都极有可能付出极大的热情，这期秒杀不到，还会来关注下期产品的预售信息。

搞过几场秒杀之后，投资者对银行的关注度增加了，银行宣传了自己的品牌，留住了一些客户，之后便翻脸不认人了，产品的实际收益率最终还是回归到正常水平。